24Max, convention 2022: pragmatismo e sostegno alla rete, le chiavi per proseguire nel trend di crescita

24Max, convention 2022Si è svolta all’insegna del pragmatismo la convention 2022 di 24Max, tenutasi il 20 ottobre presso l’hotel Sheraton Parco de’ Medici a Roma. Al centro del dibattito le problematiche aperte dal nuovo scenario di tassi in aumento nel mercato dei mutui e le proposte della società di mediazione creditizia per fronteggiare le difficoltà dei clienti. Non senza soffermarsi sui numeri raggiunti nell’anno in corso e sulla premiazione dei top producer del 2021.

I risultati della società e il commento di Moscariello

Ad aprire la convention un breve cenno sui target centrati e sugli obiettivi per l’anno in corso. Se nel 2021 24Max contava 17 accordi bancari, 102 collaboratori, 87 broker e agenti, 142 milioni di euro di erogato, nei primi 8 mesi del 2022 la rete ha raggiunto i 20 accordi bancari, 114 collaboratori e un erogato di 138,2 milioni di euro. E conta di arrivare a 125/130 collaboratori e 180 milioni di euro di erogato entro fine anno.

I numeri di 24Max sono in linea con le previsioni. Chiuderemo probabilmente con dei risultati che supereranno le aspettative – ha dichiarato alla platea il ceo Rino Moscariello -. I dati più recenti ci dicono che la domanda supera ancora l’offerta nel mercato immobiliare. Di contro, abbiamo un incremento dei tassi che rende necessaria una maggiore attenzione da parte degli agenti immobiliari e dei clienti nei confronti di una consulenza più adeguata. Quindi siamo nel posto giusto al momento giusto”.

Meno case in vendita e modifiche nelle valutazioni immobiliari da parte delle banche

L’incontro ha rappresentato l’occasione per fare il punto sulla situazione attuale, caratterizzata dall’aumento dei tassi sui mutui, dell’inflazione, dei prezzi e del potere di acquisto e da una contemporanea diminuzione della sicurezza e del lavoro. “Sul fronte immobiliare si assiste a un aumento dei prezzi e diminuzione del prodotto, alla riduzione dei tempi medi di vendita e della capacità di ottenere sconti di prezzo e a un ritorno alle città, rinunciando ai metri quadrati disponibili – ha affermato Marco Boidi, head of sales network -. Sul fronte bancario invece la crescente attenzione verso il credito si traduce in valutazioni che tengono conto dell’aumento dei tassi e della situazione economica complessiva”.

Approccio alla consulenza, è arrivato il momento di cambiare

Questo richiede un cambiamento immediato nell’approccio alla consulenza, per andare incontro alle preoccupazioni dei clienti, migliorare le tempistiche di allestimento della pratica e di stipula dei mutui, nonché i tempi di tutta la filiera immobiliare, dalla ricerca di un immobile nuovo alla vendita del vecchio attraverso una diversa gestione delle trattative, con eventuali sconti o rialzi de prezzo. “Per mantenere un buon numero di clienti i credit specialist dovranno saper interpretare il mercato, confrontare i diversi prodotti, predisporre delle prequalifiche che tengano conto dei cambiamenti del rapporto tasso/rata nel tempo, dell’importo massimo finanziabile. In sostanza una maggiore professionalità per offrire maggiori garanzie al cliente”, ha concluso Boidi.

Al fine di aiutare i propri collaboratori 24Max ha fornito spunti ed esempi da usare nel rapporto con i clienti e con gli agenti immobiliari.

Investire nel rapporto con gli agenti immobiliari

Dagli esordi 24Max ha basato la sua crescita su un modello di business centrato sulla collaborazione con la rete Remax e sulla presenza dei consulenti del credito nelle agenzie immobiliari del gruppo. “Siamo determinati a proseguire sul cammino intrapreso con successo. Per farlo dovremo investire tempo ed energie nel rapporto con gli agenti immobiliari – ha spiegato il chief development officer Riccardo Bernardi -. Questo si traduce in una presenza attiva in agenzia e nella partecipazione alle riunioni e agli open house”.

Le premiazioni

Sono stati infine premiati i top producer della società di mediazione creditizia. Di seguito la classifica:

Classifica top producer mutui 2021

  1. Enzo Cenacchi
  2. Annalisa Carnovali
  3. Paolo Perego
  4. Francesca Brenna
  5. Maurizio Tosoni
  6. Stefania Pinto
  7. Marco Pisano
  8. Teresa Savarese
  9. Gaetano Castiglia
  10. Alberto Martinelli
  11. Monica Sabino
  12. Christian Caponi
  13. Umberto Spadafora
  14. Andrea Mottini
  15. Vittorio Ingrosso
  16. Luca Moscariello
  17. Alberto Moretti
  18. Richard Tringale
  19. Francesca Sanvito
  20. Luca Perucci

Classifica top producer team 2021

  1. Team leader Stefania Pinto
  2. Team leader Lorenzo Cerutti
  3. Team leader Paolo Perego

Classifica top producer prestiti 2021

  1. Florenza Rubera
  2. Rosaria Veneziano
  3. Paolo Perego

Classifica top producer cessioni del quinto 2021

  1. Enrico Maria Paolo Nocera
  2. Fabio Rocchesini
  3. Andrea Migliavacca

Leggi anche l’intervista rilasciata da Marco Boidi a margine della convention 2022.