Si sono concluse ieri a Bari le riunioni di area di Auxilia Finance, momento chiave di confronto tra azienda e consulenti del credito e responsabili di gruppo di ogni regione. Il ciclo di incontri, iniziato l’11 marzo a Roma, ha toccato 8 città e ha fornito l’occasione per presentare il nuovo assetto organizzativo annunciato lo scorso 3 marzo che, a livello commerciale, si sostanzia nell’istituzione di due nuove aree territoriali, tirrenica e adriatica, e nella nomina di due nuovi direttori territoriali, rispettivamente Adamo Liguori e Giuseppe De Marco.
Numerose le novità presentate alla rete, con l’obiettivo di fornire nuovi strumenti per supportarne la crescita e migliorarne la redditività. Ogni evento ha preso le mosse dai risultati raggiunti, per premiare i best performer e analizzare le soluzioni più adatte per aumentare le performance singole e di squadra.
Le tappe e i direttori/dirigenti
Otto le tappe del ciclo di eventi, che hanno registrato una numerosa partecipazione da parte dei consulenti e responsabili di gruppo Auxilia Finance . Agli incontri hanno preso parte uno o entrambi i direttori di territorio che, come ricorda il dg Roberto Bassani “sono dirigenti dell’azienda che hanno come scopo quello di coordinare e far crescere le figure dei responsabili di gruppo sui vari territori per una maggiore coralità e sinergia territoriale”.
Gli eventi si sono tenuti:
- l’11 marzo a Roma per l’area Lazio (direttore territoriale Adamo Liguori);
- il 12 marzo a Salerno per l’area Campania e Basilicata (direttore territoriale Adamo Liguori);
- il 13 marzo a Enna per l’area Sicilia (direttore territoriale di riferimento: Adamo Liguori);
- il 18 marzo a Milano per le aree Lombardia, Emilia-Romagna, Piemonte, Valle D’Aosta, Liguria e Triveneto (direttori territoriali Adamo Liguori e Giuseppe De Marco);
- il 20 marzo a Pontedera (Pi) per l’area Toscana (direttore territoriale Adamo Liguori);
- il 25 marzo a Fermo (Fm) per le aree Marche Abruzzo e Umbria (direttore territoriale Giuseppe De Marco);
- l’8 aprile a Bari per le aree Puglia e Calabria (direttore territoriale Giuseppe De Marco).
I partecipanti e le partnership strategiche
In ogni tappa del tour la società di mediazione creditizia della Fiaip ha fornito una panoramica sull’andamento del mercato e condiviso le opportunità per ottimizzare il business.
Presenti le figure chiave del management di Auxilia Finance: il direttore generale Roberto Bassani, il consigliere del cda Fabio Montena e i due direttori territoriali Adamo Liguori, responsabile per l’area tirrenica, e Giuseppe De Marco, responsabile per l’area adriatica.
Sono inoltre intervenuti rappresentanti dei partner strategici, che hanno illustrato nuovi accordi e opportunità di crescita:
- Alessandro Cusimano e Michele Paradiso, rispettivamente amministratore unico e responsabile sviluppo e coordinamento rete di Aequa Finance;
- referente commerciale A2A;
- referente commerciale Metacasa;
- referente commerciale di 22 Broker d’assicurazioni.
“Nel 2024 abbiamo ampliato il nostro ventaglio di prodotti, focalizzandoci sulla cessione del quinto grazie all’accordo con Aequa Finance ed all’ingresso nel loro capitale e potenziando il comparto imprese a seguito dell’ingresso nel cda di Fabio Montena, professionista proveniente dal mondo bancario – afferma Roberto Bassani -. Importanti anche le nuove partnership siglate in ambito servizi per il mondo immobiliare. La prima con Metacasa, applicazione che, grazie all’intelligenza artificiale, permette di effettuare un rendering di una ristrutturazione di un immobile. La seconda con Master Group che, attraverso A2A, introduce la possibilità di proporre anche la vendita di servizi, quali luce e gas. Tutto questo permetterà ai nostri consulenti di fare attività di cross selling, ovviamente supportati da un percorso di formazione da parte dell’azienda”.
I temi chiave per lo sviluppo della rete
Durante le riunioni sono stati affrontati temi chiave per lo sviluppo della rete, con un focus particolare su:
Scenario di mercato e aggiornamenti aziendali
- analisi del contesto economico e finanziario attuale;
- andamento del settore del credito e prospettive per il 2025;
- risultati di erogato raggiunti nel 2024 per prodotto, istituto e regione.
Nuovi strumenti e strategie per la crescita della rete
- soluzioni per ottimizzare la redditività dei collaboratori e delle squadre;
- recruiting e rafforzamento delle squadre;
- iniziative per ampliare il portafoglio di servizi, con focus su Metacasa e A2A Retail con Master Group;
- rafforzamento del segmento imprese con una business unit dedicata;
- implementazione di prodotti e formazione nel ramo assicurativo;
Credito e cessione del quinto
- approfondimenti sulle opportunità offerte dall’accordo con Aequa Finance;
- presentazione di strategie per potenziare questo segmento di mercato;
- anticipazione su nuove convenzioni bancarie in corso di perfezionamento sia in ambito mutui che prestiti personali.
Premiazioni
Ogni appuntamento ha previsto uno spazio per premiare i consulenti più performanti che nel 2024 si sono distinti per fatturato complessivo.
“Le premiazioni sono un momento molto importante, poiché consentono di valorizzare la rete e riconoscere l’impegno che i collaboratori mettono ogni giorno nel loro lavoro”, conclude Roberto Bassani.
