Avvocati Professionisti: come aprire uno studio in proprio?

Uno studio legale è una società come le altre. Tuttavia, nessuna scuola di giurisprudenza ha un corso utile a spiegare come aprire uno studio in proprio.

Per questo motivo abbiamo deciso di condividervi alcune idee per portare a termine gli sforzi necessari per aprire uno studio legale.

Passi per iniziare con il tuo studio legale

  1. Se non sei stato formato per sviluppare un business, la prima cosa è imparare. Studia la gestione e il marketing, e parla anche con avvocati che hanno già percorso questa strada. Impara da eventuali loro errori e comincia.
  2. Elabora una proposta di valore. Oggi ci sono più avvocati che mai nella storia, e in meno di 5 anni il mercato aumenterà la sua offerta del 50%. Ecco perché, quando pensi al tuo studio legale, avrai bisogno di una proposta di valore. Cerca qualcosa che sia innovativo e che ti distingua dagli altri.
  3. Studia il tuo mercato. Cerca l’opportunità e costruisci un prodotto chiaro che puoi vendere. Se pensi che sia una buona idea, crea un sito web con una sezione che illustri i settori di cui ti occupi.
  4. Una volta che sai qual è il tuo prodotto e cosa ti distingue dagli altri, definisci chi è il tuo cliente.
  5. Studia il settore dei canali di marketing e acquisizione. Se sai già chi sono i tuoi clienti, devi definire la strategia migliore perché ti conoscano. Dai volantini fuori dal tribunale, google, agli spot radiofonici: la verità è che la campagna dipende dal tuo pubblico di destinazione.
  6. Quando i clienti iniziano ad arrivare, definisci un servizio chiaro e una strategia di fidelizzazione. Un primo servizio può definire il successo o il fallimento della tua attività.

Impostare strategie d’impresa

È importante sapere quali sono i tuoi strumenti. Probabilmente hai ottime capacità teoriche e pratiche, ma se non hai un background manageriale e commerciale è molto difficile ottenere dei risultati. Puoi avere le migliori strategie legali, i migliori illeciti e la più accurata conoscenza della giurisprudenza, ma se non hai un cliente che ne ha bisogno e lo convinci di questo, non ti serve.

Al volo e con poco margine di errore, devi sviluppare nuove capacità di vendita e amministrazione, poiché devi sapere come investire le commissioni ottenute sulla base di un business plan.

I primi due anni di uno studio legale sono critici: devi sapere, fin dall’inizio, quanto spenderai in affitto, servizi, buste paga e tasse, per determinare quanto devi generare. Per questo impostare un welfare studi professionali è la scelta più importante.

Affidati a un programma gestionale in grado di supportarti nel tuo lavoro. In questo scenario e per poter competere, l’avvocato deve ricoprire tre ruoli: quello di tecnico professionista nel suo campo, di amministratore della sua azienda e infine di titolare.

Allo stesso modo, occorre stare attenti all’ampia offerta che hanno i clienti. Quindi la scommessa deve essere che chi ci assume ottenga in cambio qualcosa in più rispetto ai servizi per i quali ci ha assunto, non necessariamente una semplice riduzione del prezzo.