Compass, prevista una crescita del 75% dei punti vendita

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Compass Logo“Nell’ultimo triennio 2016/19 Compass ha registrato risultati record, portando i ricavi oltre il miliardo di euro (CAGR3Y +6%), l’utile a 330 milioni (CAGR 3Y +30%) ed il ROAC dal 17 al 30%. Il credito al consumo si è confermata la primaria fonte di crescita del margine di interesse di Gruppo con funzione di diversificazione anticiclica rispetto ad altre divisioni maggiormente impattate dal contesto economico negativo”. È quanto si legge nelle linee guida del piano 2019-2023 approvate dal cda di Mediobanca.

“Il credito al consumo in Italia presenta oggi margini di crescita interessanti – continua la nota – derivanti dalla progressiva riduzione delle filiali bancarie tradizionali (negli ultimi cinque anni il numero di sportelli si è ridotto del 20%, processo che apre spazi al soddisfacimento dei bisogni della clientela tramite un potenziamento della presenza territoriale), dallo sviluppo della tecnologia (aumento dell’e-commerce e della sottoscrizione dei contratti on line), dal modificarsi delle abitudini dei consumatori (affitto di beni preferito all’acquisto degli stessi) e dalla ancora modesta penetrazione del prodotto credito al consumo in Italia rispetto alle economie anglosassoni. Tramite un importante potenziamento della distribuzione, diretta e digitale, ed allo sviluppo di prodotti innovativi (soprattutto per l’e-commerce) si porranno le basi per perpetuare la crescita di volumi e ricavi, consolidando utili e redditività pur in un contesto di costo del rischio on moderata crescita.

La distribuzione diretta sarà rafforzata sia nel canale fisico che digitale. Quanto alla diretta, il numero dei punti vendita aumenterà del 75% passando da 200 a circa 350, di cui: i punti vendita a marchio Compass passeranno da 200 a 260 (+30%) di cui 80 gestiti da agenti; a questi si aggiungeranno 80 punti vendita a marchio Compass-Quinto finalizzati a spingere le vendite nel prodotto ‘cessione del quinto’ tramite rete agenziale (costi variabili).

Si spingerà sull’innovazione dei canali distributivi e dei prodotti. Particolare focus verrà posto nello sviluppo dei canali per credito instantaneo e lo sviluppo del finanziamento rateale dell’e-commerce tramite partnership con primari operatori di mercato e/o piattaforme tecnologiche all’uopo sviluppate. Anche per i prodotti si attueranno nuove iniziative, in particolare, per il finanziamento di noleggio auto a lungo termine e di acquisti tramite carte di credito”.