Prende le mosse dai risvolti che avrà sul mercato dei mutui il taglio dei tassi di interesse deciso dalla Bce lo scorso 6 giugno, l’intervista a Riccardo Bernardi, chief development officer di 24Max. L’argomento è stato al centro di un incontro con la rete, tenutosi il 13 giugno a Roma presso l’Hotel Coppedè. Nell’occasione l’azienda ha condiviso con agenti immobiliari e consulenti del credito considerazioni e previsioni per offrire ai propri clienti una consulenza puntuale, aggiornata e a valore aggiunto. E ha evidenziato come si stia affermando un clima di fiducia che rafforza il trend di ripresa dei mutui iniziato con i primi mesi del 2024.
Riccardo Bernardi parla con Flavio Meloni delle novità avviate a partire da luglio 2023, momento dell’acquisizione della società di mediazione creditizia da parte di Remax. Prima fra tutte la convention 2024, che è stato un evento congiunto Remax-24Max e ha visto “agenti immobiliari e mediatori insieme per sancire un’integrazione che diventa sempre più importante e, soprattutto, funziona con vantaggio di tutti, in primo luogo per il cliente”.
Racconta poi le iniziative per i consulenti del credito: gli eventi e le occasioni di incontro e confronto che ci sono state e quelle in programma. E la volontà di essere sempre più vicini alla rete, per parlare del cambiamento in atto ma anche di strategie commerciali per essere più performanti nei rapporti con gli agenti immobiliari.
Si è poi soffermato sulle nuove convenzioni bancarie con cui è stata arricchita l’offerta a disposizione dei credit specialist, sulla ricostruzione del back office, con una struttura dedicata che permette di snellire gli aspetti burocratici, e sulla costituzione del broker di gruppo, Top Insurance Broker, partecipata all’85% da Remax Italia.
“Abbiamo rivisto alcuni prodotti assicurativi, con nuove polizze dedicate al mondo Remax, e anche gli assetti provvigionali. Con un passaggio in meno abbiamo potuto aumentare quasi del 10% la commissione, a vantaggio del collaboratore. E i risultati si vedono: +44% sul mese scorso”, ha spiegato Bernardi.
