Heritage Building Society si apre al mercato australiano della mediazione creditizia

La Heritage Building Society sta perfezionando la propria trasformazione in banca con l’obiettivo di espandersi nel mercato dei mutui attraverso il canale dei mediatori creditizi. La compagnia ha annunciato che inizierà a distribuire prodotti tramite i mediatori a partire dal 1 febbraio del prossimo anno, mentre dal 1 dicembre verrà completato il rebrand in Heritage Bank.

Paul Francis, general manager of retail services, ha ammesso che building society non è stata indenne agli effetti della crisi finanziaria globale; tuttavia, Francis ha precisato anche di aver mantenuto e potenziato la rete di mediatori creditizi, un canale distributivo la cui importanza continuerà a essere rilevante, soprattutto se la crisi dovesse concedere una tregua.

Gli alti costi che il mercato ha dovuto affrontare nel corso di questa crisi finanziaria – ha dichiarato Francis –  ha fatto sì che numerosi istituti abbiano scelto di rinunciare alla rete di mediatore creditizi, così da abbassare il tetto delle spese. Anche noi – ha aggiunto – abbiamo affrontato questo problema, ma la politica di Heritage è stata quella di ridimensionare, non certo smantellare la rete. Questo perché crediamo nell’importanza del rapporto instaurato negli anni con i nostri mediatori. Appena è stato possibile, (e appena la crisi lo ha permesso), siamo tornati a investire sulla rete con l’obiettivo di ampliare la nostra penetrazione in tutto il Paese”.

Se negli anni passati Heritage distribuiva i propri prodotti in aree specifiche dell’Australia, come il Queensland e Victoria, i piani per il 2012 prevedono un potenziamento del canale distributivo per “affrontare la crescente domanda dei consumatori”: uno sforzo che porterà l’istituto a intermediare in tutto il Paese e, pertanto, a potenziare e ampliare la propria rete per far fronte alle nuove esigenze.

“Cercheremo di essere presenti in molte aree geografiche, erogando volumi maggiori rispetto al passato: per questo sarà fondamentale il lavoro della nostra rete distributiva di mediatori”, ha concluso Francis.

 

Heritage Building Society si apre al mercato australiano della mediazione creditizia ultima modifica: 2011-11-18T08:59:42+00:00 da Flavio Meloni

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