Italquinto cambia modello di business, lancia una campagna di recruiting nel Sud e in Sicilia e pianifica l’apertura del primo negozio a marchio nel centro di Roma, con l’obiettivo di allargare l’espansione al Centro Italia. Le iniziative rientrano nel piano industriale 2025, che prevede anche un aumento di capitale e il cambio di natura giuridica.
Per conoscere la storia e i progetti di crescita di questo agente in attività finanziaria specializzato nella cessione del quinto abbiamo intervistato il suo amministratore unico, Antonio Sommese, che vanta un’esperienza ventennale nel comparto. Il suo racconto parte da come in 5 anni di attività la società abbia aperto 5 sedi e abbia deciso di ampliare la propria operatività con l’avvio di nuove agenzie a gestione indiretta.
Partiamo dalle origini: quando è nata a come si è sviluppata Italquinto?
Nel 2020 ho deciso di mettere a frutto l’esperienza di 20 anni di lavoro aprendo la mia agenzia in attività finanziaria a Napoli. L’attività si è presto spostata al Centro direzionale, dove ora si trovano la sede operativa e l’academy. Nel 2024 abbiamo aperto quattro sedi: Messina, Catania, Caserta e Benevento. E siamo in procinto di aprirne altre due, a Salerno e Palermo.
Sempre lo scorso anno abbiamo avviato le nostre attività di formazione: tra novembre 2024 e gennaio 2025 abbiamo tenuto due sessioni e creato un primo gruppo di neofiti che stiamo inserendo nel team. E ora siamo pronti per avviare un’espansione graduale, che partirà dal Sud Italia, per poi approdare con gradualità al Centro e al Nord.
Qual è attualmente il vostro modello di business?
Fino ad oggi Italquinto ha intermediato prestiti con cessione del quinto dello stipendio attraverso una rete diretta di filiali gestite dalla società e presidiate dai nostri e dalle nostre dipendenti.
Avendo avviato l’attività nel periodo della pandemia, abbiamo attivato immediatamente i sistemi digitali di riconoscimento a distanza e di firma elettronica, e quindi la gestione della clientela a distanza. Successivamente abbiamo avviato un percorso di sviluppo per la produzione di contatti in autonomia, attraverso Google e social network, per dare ai consulenti nominativi caldi da gestire nell’immediato.
I nostri sistemi informatici ci consentono di dialogare con il cliente dall’inizio fino alla fine, con una ripercussione importante sulle tempistiche di gestione delle pratiche e di erogazione del prestito, che risultano quindi brevissime.
Raggiunti questi obiettivi avete quindi approvato un piano industriale per il 2025. Cosa prevede?
Con la chiusura dell’anno 2024, durante il quale abbiamo perfezionato la macchina della gestione dei nominativi e il comparto dei dipendenti, ci sentiamo sufficientemente forti per ampliare la struttura. Abbiamo perciò approvato il piano industriale 2025, che prevede l’apertura di 10 negozi finanziari a marchio Italquinto attraverso agenti o collaboratori con partita Iva, e l’inaugurazione di una sede a Roma, che fungerà da base per avviare in un secondo tempo l’espansione nel Centro Italia. Altri due obiettivi fondamentali sono l’aumento di capitale e il cambio di natura giuridica, da srls a srl.
Quali saranno gli step principali del vostro progetto di creazione di una rete agenziale al Sud?
Il primo passo sarà l’individuazione di un area manager per la gestione di reti terze, con il quale creeremo un piano strutturato per garantire un ottimo servizio e supporto per collaboratori e agenti che entreranno in Italquinto. Quindi procederemo con il recruiting nelle regioni limitrofe alla Campania, per inserire professionisti già esperti del settore della cessione del quinto e fortemente orientati al risultato.
Cosa offrite loro?
Innanzitutto, metteremo a disposizione di tutti i consulenti prodotti finanziari efficienti, condizioni vantaggiose per chi ha un portafoglio clienti attivo, opportunità di crescita e formazione continua, supporto con la lead generation e nella gestione dei contatti.
E poi andremo a cucire la nostra collaborazione su misura delle loro esigenze: ad esempio, per i professionisti autonomi con un ufficio proprio potremo prevedere la brandizzazione del negozio finanziario, un sostegno dei costi, il supporto nella lead generation, nonché la formazione per una gestione corretta dei nominativi e per ottenere una buona redemption. Insomma, tutti quegli strumenti utili per fare aumentare i volumi. Con i piccoli collaboratori o piccoli agenti che non hanno un ufficio proprio, possiamo valutare un inserimento nelle nostre filiali, ovviamente a costo zero, dove avranno a disposizione una postazione di lavoro e la stessa formazione e tipologia di lavoro dei nostri dipendenti, con la possibilità di sviluppare o incrementare il proprio portafoglio clienti.
Come si svolge la vostra formazione?
Tutti coloro che decideranno di sposare il nostro piano di espansione seguiranno un percorso di formazione iniziale presso la nostra academy, nella quale avremo modo di far conoscere la nostra filosofia di lavoro. Filosofia che si basa su una consulenza di qualità e tempistiche brevi, con l’obiettivo di essere riconoscibili sul mercato come professionisti del settore.
Quali sono gli elementi vi distinguono? Perché un consulente del credito dovrebbe scegliere voi?
Scegliere noi oggi significa scegliere un’azienda orientata verso una forte crescita, con una visione chiara del suo sviluppo e portatrice di un valore che mi caratterizza da sempre: l’umanità. Nella nostra azienda nessuna persona è un numero e nessuno verrà mai considerato una macchina.
A me piacciono il dialogo e il confronto costante, poiché portano alla crescita personale e professionale.
Come ci si può candidare a lavorare con voi?
È sufficiente inviare un curriculum vitae e una breve presentazione a direzione@italquinto.com
