È ai blocchi di partenza Races Insurance, il broker assicurativo del gruppo di riferimento di Races Finance. A guidare la società è Vincenzo Faraone, professionista con esperienza ultra trentennale nel settore.
Laureato in Scienze bancarie assicurative, Vincenzo Faraone ha maturato una forte esperienza in Mediolanum, quando il modello bancassicurativo era ancora agli albori, e ha seguito per molti anni lo sviluppo e la formazione in diverse società di brokeraggio.
“Races Insurance nasce come broker assicurativo con una forte integrazione strategica con il gruppo Races. L’obiettivo è sviluppare un modello evoluto e mutuato dal modello bancassicurazione, in cui il consulente diventa anche un punto di riferimento per la protezione assicurativa del cliente. Non si tratta solo di cross selling, ma di costruire un ecosistema completo di consulenza finanziaria e assicurativa”, dichiara.
Qual è il ruolo della società all’interno della rete Races Finance?
Races Insurance sarà la struttura di supporto assicurativo della rete. Forniremo prodotti, formazione, compliance e assistenza operativa a tutti i consulenti del credito, consentendo loro di integrare in modo efficace le soluzioni assicurative nel proprio modello di consulenza.
Parliamo di recruiting. La società ha già avviato una campagna di recruiting rivolta agli iscritti nella sezione E del Rui, ai neofiti interessati a lavorare nel comparto delle assicurazioni e ai consulenti del credito. Perché puntare su profili iscritti o iscrivibili alla sezione E del Rui?
La sezione E del Rui rappresenta un’opportunità strategica. Consente di inserire collaboratori assicurativi operativi, ben integrabili in una rete distributiva dinamica come la nostra. Puntiamo sia a profili già iscritti sia a risorse provenienti dal credito o dalla vendita consulenziale, da formare e abilitare secondo normativa Ivass.
Qual è la strategia di reclutamento che intendete adottare?
La nostra strategia si basa su tre pilastri: integrazione con il credito, upskilling professionale e partnership con player di settore.
Innanzitutto, la nostra attività di reclutamento si rivolge anche ai consulenti finanziari interessati ad ampliare il proprio perimetro operativo.
In secondo luogo, formiamo nuovi consulenti assicurativi con percorsi certificati Ivass.
Infine, grazie a partnership con player di settore, puntiamo a intercettare talenti già profilati e pronti all’inserimento.
Che tipo di valore offrite ai consulenti che entrano nella vostra rete?
Ai consulenti interessati a entrare nel nostro team offriamo un modello di business integrato credito-assicurazioni; l’accesso a un portafoglio prodotti competitivo (cpi, income protection, danni, ecc.); formazione continua e certificata; supporto commerciale e normativo; opportunità di crescita professionale ed economica
In che modo la bancassicurazione si inserisce nel vostro progetto?
La bancassicurazione è il cuore del nostro modello. Ogni pratica di finanziamento rappresenta un’occasione per proporre coperture assicurative coerenti con le esigenze del cliente. Questo aumenta il valore medio per cliente, migliora la qualità del servizio e crea maggiore fidelizzazione.
